El Mejor Momento, Cualquier Momento, para Comprar un Carro Nuevo

by Jerry Edgerton

Es un lindo día. Es el primer día del mes y acaba de hacer su presupuesto del mes y está ahora pensando que pudiera permitirse comprar un carro nuevo. Y justamente acaba de salir al mercado una línea de modelos que le interesan. Así que piensa que sería buena idea salir a comprar un carro.

Deténgase.

Si le importa conseguir la mejor oferta, éste no es el momento correcto para comprar un carro.

Colóquese en la mejor posición de negociación, la época del mes o del año para comprar un carro nuevo sí es realmente importante. Los distribuidores de carros y los vendedores individuales tienen cuotas mensuales que cumplir. De manera que en los últimos días del mes, están especialmente deseosos de realizar las ventas.

Al final del verano y principios del otoño, cuando van saliendo a la venta los modelos del próximo año, es un buen momento para comprar un vehículo sobrante del modelo del año actual y que le representaría enormes ahorros. Comprar los carros y no los regalos antes de Navidad—cuando no hay mucha congestión en las salas de exhibición de carros—también resulta en una buena compra.

Considere también comprar cuando hay muy mal clima—por ejemplo, cuando las carreteras están despejadas después de una tormenta de nieve. "Cualquier momento en que pocas personas salen a la calle es un buen momento de salir a comprar un carro," dice Jack Gillis, portavoz para la Consumer Federation of America (Federación de Consumidores de EUA), Washington, D.C., y autor de "The Car Book." (El Libro del Auto).

Salir a comprar un carro en el momento correcto puede aumentar sus probabilidades de obtener una transacción de compra realmente buena. Pero si no se encuentra preparado con la investigación y un precio objetivo pragmático, es muy probable que no vaya a sacar buen provecho del momento. Afortunadamente, los sitios de Internet facilitan ahora encontrar datos de costos que antes eran difíciles de conocer y que le dirán si el distribuidor está listo para negociar un modelo determinado.

Los sitios de Internet como Kelley Blue Book, Edmunds.com, y MSN Autos le muestran el costo del distribuidor o el precio de facturación además del precio de lista o el precio de venta al público (MSRP). Cada vez que salga a comprar un carro, siempre comience negociando a partir del precio de facturación y no del precio de venta al público (MSRP).

Basados en su código postal, Kelley Blue Book y Edmunds también le muestran lo que los clientes típicos realmente pagaron por un modelo determinado en su región. Los sitios también le detallarán cualquier rebaja de precio que el fabricante les está ofreciendo a los compradores de un modelo determinado. (Haga clic en "incentivos" una vez que haya seleccionado un vehículo.) O si desea escanear para encontrar los modelos con las mayores rebajas, MSN Autos tiene una lista completa de rebajas. Además, Edmunds.com muestra los incentivos del fabricante-al-distribuidor—el dinero pagado al distribuidor para que mueva la venta de un modelo determinado. Cuando usted ve uno de estos incentivos, téngalo en cuenta para establecer su propio precio objetivo.

La ayuda de escoger el momento oportuno para la compra dependerá de lo que usted quiere comprar. "Los objetivos de precios dependen mucho del modelo," dice Jack Nerad, director editorial y analista ejecutivo de mercado en kbb.com. "El Mini Cooper se sigue vendiendo en o por arriba del MSRP, pero en algunos carros y camiones usted puede conseguir una buena transacción por debajo del precio de facturación." Si está comprando un modelo donde las rebajas en los precios son posibles, tanto Nerad como CFA's Gillis hacen énfasis en la importancia de ir a comprar donde dos o más distribuidores y dejar que ellos compitan por el mejor precio.

Aquí damos una mirada a los mejores momentos para comprar, con ejemplos de lo que pudiera significar para los compradores de vehículos específicos.

Compras de fin de mes

En los últimos días del mes, los vendedores de las salas de exhibición están deseosos de cumplir sus objetivos mensuales, lo que aumentaría su pago. De manera que si usted sale especialmente a comprar un modelo de venta lenta, puede aspirar a una transacción cerca del precio de facturación y algunas veces incluso menor a dicho precio. (El distribuidor puede todavía conseguir alguna ganancia de la retención, que se obtiene posteriormente con el fabricante.)

Digamos que está comprando un Dodge Caravan minivan 2007—un carro que ha estado incluyendo (marzo 2007) una rebaja al cliente de $3,000. Con las opciones populares, el MSRP del minivan era de $21,705. El libro azul de Kelley dice que el precio típico de transacción es de $21,086. Pero en una transacción de final de mes con una buena negociación pudiera lograr ir por debajo del precio de facturación del distribuidor de $20,373. Entonces pudiera restar la rebaja de $3,000 para un precio neto de $17,373. Asegúrese de no permitir que el vendedor traiga a la negociación el asunto de la rebaja. Usted tiene ese derecho por lo que ha establecido el fabricante, sin importar cuál sea el precio que esté negociando.

Beneficiándose del cambio de los modelos del año

A medida que las compañías de autos se preparan para su introducción anual de nuevos modelos, los distribuidores están ansiosos por deshacerse de los viejos modelos--especialmente desde que las metas de volumen fijadas por el fabricante para el distribuidor siguen el modelo del año. Con esta estrategia, se limita su selección del color exacto y el equipo opcional que le gustaría escoger. Este tipo de compensación es la mejor oferta que pudiera lograr en cualquier momento.

Generalmente esta compra de modelos del año funciona mejor en los meses de julio, agosto y principios de septiembre, antes del 1 de octubre que es considerada la fecha del inicio tradicional del modelo del año. Pero en los últimos años, las compañías han comenzado a introducir algunos modelos antes de esa fecha. Tomemos por ejemplo el Ford Escape 2008, un vehículo completamente rediseñado que llegó a los distribuidores en el otoñó del 2007. De manera que los compradores a los que todavía les gusta el Escape 2007 pueden aspirar a una excelente compra. Para un modelo XLT con un motor V6, transmisión de dos ruedas, y opciones populares, el MSRP es de $24,985 y el costo de facturación del distribuidor es de $23,482. Edmunds.com muestra un precio típico de transacción de $23,652, pero también observa un incentivo de mercadeo de $500 para el distribuidor. Por lo tanto, con una buena negociación y distribuidores competentes, usted pudiera conseguir $400 de ese incentivo del distribuidor de $500. Con esos $400 extra por debajo del precio típico de transacción, eso le llevaría a $23,252--o $230 menos del precio de facturación del distribuidor. Además, el fabricante ha estado ofreciendo un total de $3,000 en rebajas a los clientes. Por lo tanto, su línea baja total--antes de los impuestos locales--se convierte en $20,252.

Compras en días de fiesta—no en los centros comerciales

Los pisos de ventas en las agencias de carros pueden estar solitarios a fines de diciembre cuando casi todo el mundo está en los centros comerciales haciendo sus compras de última hora para las fiestas. Así que si usted se presenta en la agencia con un plan bien preparado, podrá obtener una excelente oferta para Navidad. Digamos que quiere comprar un Honda Accord--uno de los dos sedanes más populares en el mercado de los Estados Unidos. El Accord tiene cierta flexibilidad de precio debido a que ha sido rediseñado desde el 2003--a diferencia de su principal rival, el Toyota Camry. El precio de lista para el Accord modelo LX con un motor de cuatro cilindros y transmisión automática es de $21,520 y la facturación del distribuidor es de $19,654. No se ofrece ninguna rebaja. (Honda casi nunca ofrece incentivos al cliente.) El libro azul de Kelley muestra que el cliente promedio paga $20,299--o $645 más que el precio de facturación. Para la época de fiestas de fin de año--en el que también termina el modelo del año--aspire a obtener ese Accord por $19,784 o $200 por encima del precio de facturación.

Aun si logra una buena oferta, no se olvide de una regla fundamental cuando se trata de comprar un carro: Planifique anticipadamente su financiamiento. "Algunas personas negociarán hasta el ultimo centavo el precio de su carro y después ellos mismos terminan haciendo cualquier pésima transacción financiera," advierte Nerad de kbb.com. Por lo tanto, consiga una aprobación previa de su financiamiento en su cooperativa de crédito o en otra fuente antes de siquiera pensar en salir a comprar un carro.

No cuente con poder lograr financiamiento al 0% que ve en los anuncios; esas ofertas están en lugar de—no junto con—cualquier rebaja. Y solamente los clientes con las mejores calificaciones de crédito califican para préstamos de 0%. Al final del mes, fin del modelo del año, o en las fiestas de fin de año—o para ese asunto en cualquier otro momento—hacer su tarea y preparar su financiamiento le significará ahorrar dinero en la compra de un carro nuevo.

Jerry Edgerton es un escritor automotriz cuyo trabajo ha aparecido en Money y otras revistas nacionales. También es autor de "Car Shopping Made Easy."

Published May 7, 2007

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